Treinamento de Vendas

Vendedores de Alta Performance

Objetivo

Apresentar técnicas práticas de vendas de aplicação imediata para capacitar o participante a atuar estratégicamente em vendas, tanto de produtos como de serviços. Os participantes serão capazes de identificar o tipo e perfil do cliente no qual está atendendo.

Através deste treinamento todos os participantes aprenderão a prospectar novos clientes, reativar clientes inativos e vender novas soluções para clientes ativos e superar seus limites em vendas que não estavam sendo superados anteriormente.

O treinamento dá total condições para o participante superar seus limites e pontos fracos em vendas.

Tópicos Principais

PARTE 01

  • INTRODUÇÃO EM VENDAS
  • PROCESSOS DA VENDA E SUAS ETAPAS
  • COMO FAZER PROSPECÇÕES MAIS EFICAZES
  • QUAIS OS PERFIS DE DECISÃO E COMPRA DO CLIENTE E COMO IDENTIFICÁ-LOS
  • METAS X OBJETIVOS (PESSOAIS E PROFISSIONAIS)
  • VENDAS TRADICIONAIS X VENDAS CONSULTIVAS
  • LIDANDO COM OBJEÇÕES
  • COMO SUPERAR OBJEÇÕES
  • PERGUNTAS ABERTAS X PERGUNTAS DE FECHAMENTO
  • DESAFIO: ESTABELECER E SUPERAR METAS

PARTE 02

  • EMOÇÃO E RACIONALIDADE NAS NEGOCIAÇÕES
  • RAZÃO X EMOÇÃO (MODELO: 80X20)
  • ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
  • ERROS NAS NEGOCIAÇÕES
  • PERFIL DO NEGOCIADOR
  • GATILHOS MENTAIS
  • IR – INDICADORES DE RESULTADO
  • DE VENDEDOR A GESTOR DE NEGÓCIOS
  • FUNIL DE VENDAS
  • COMO LIDAR COM CLIENTES VISUAIS, AUDITIVOS E CINESTÉSICOS
  • DEFININDO METAS FINANCEIRAS
  • CRIANDO UM PLANO DE AÇÃO EFICAZ EM VENDAS

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