Entries by jonaspires

As 5 regras da arte da negociação que você precisa conhecer

A arte da negociação obedece algumas regras de ouro: conheça 5 delas e aplique em seu dia a dia nas vendas. Então você fez todo seu trabalho muito bem feito, trabalhou os leads, marcou visitas e fez telefonemas. Não esqueceu nenhum follow-up e soube administrar com perfeição seu relacionamento com o cliente para mostrar todas as vantagens […]

As marcas mais amadas pelos consumidores no mundo

Estudo “Love Index” revelou quais são as marcas mais amadas no Brasil, nos Estados Unidos e no Reino Unido São Paulo – Netflix e Apple estão entre as marcas mais amadas do mundo. A descoberta é do estudo inédito “Love Index”, feito pela Accenture Interactive e pela Fjord, seu braço de inovação e design. Feito entre junho […]

As principais dificuldades para prospectar clientes

Entrevistamos mais de 400 líderes de vendas com o objetivo de entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes e, também, para descobrir que boas práticas estão sendo aplicadas Brasil afora. Enquanto você lê este artigo nossa equipe trabalha na  produção de e-books com dicas práticas a partir das fantásticas informações que descobrimos. […]

Afinal, qual é o perfil do empreendedor de sucesso?

O empreendedorismo se transformou em uma febre e vem conquistando o interesse de muita gente. Porém, empreender não é uma tarefa fácil! Muitos olham apenas o glamour dessa vida, mas há desafios e obstáculos a serem superados até atingir o sucesso desejado. Ninguém nasce sabendo sobre a arte de empreender, é algo que precisa e pode […]

Quero ser empreendedor: Por onde devo começar?

Nos últimos anos temos notado que há um forte desejo dos brasileiros em empreender. Frases como “quero ser empreendedor” ou “quero abrir o meu próprio negócio” foram repetidas muitas vezes, por exemplo. A boa notícia é que o momento do Brasil está totalmente propício para esse desejo se concretizar, apesar da crise. Recentemente, o Sebrae […]

7 Processos de Vendas Fundamentais

Em uma empresa o processo comercial é o inventário de tudo que acontece, precisa acontecer, ou não deve acontecer dentro de uma equipe de vendas. O processo comercial é o roteiro de como a abordagem comercial deve acontecer. É justamente nele que são tratadas as fases da venda e o que se deve fazer durante […]

O Processo de Vendas

O processo de vendas é a uma série de ações seqüenciais por parte de profissionais de vendas que levam o cliente a realizar uma ação desejada e terminam com um acompanhamento para assegurar a satisfação com a compra. Embora muitos fatores possam influenciar a forma como esse profissional faz uma apresentação numa determinada situação, existe […]

A importância da motivação no trabalho

Em um mercado cada vez mais exigente e competitivo, é comum que as pessoas se sintam estressadas e cansadas no seu ambiente de trabalho. Isso, muitas vezes, afeta a motivação e, consequentemente, o desempenho dos funcionários. Além do cansaço, outros fatores também podem influenciar na perda de motivação, como a falta de afinidade ou prazer […]